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农村电商,不要“强行扶老奶奶过马路”
       学校提倡红领巾尊老爱老,小明好不容易把老奶奶扶过了马路,老奶奶又在小王的帮助下被扶了回来。最后小明、小王评上了优秀红领巾,老奶奶却被折腾得不行,因为她的家本来就在马路这一侧。这是个笑话,也是种现象。
       电商,在大部分人的眼里就是网上购物;农村电商,在大部分人的眼里就是教农民购物、帮农民购物,但实际上它并不局限于此。农村电商是通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。
       电商更倾向于运用数字信息化技术对旧有的商务活动进行持续优化。根据百度百科的解释,农村电商是指通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。
       显而易见,那些将农村电商简单定义为向农村卖货的平台在一开始就理解错了概念。农民一是不会买,二是不想买,为什么不想买?没钱。花钱容易赚钱难,农村电商的生命力在于“卖”,核心在于农副产品上行。农副产品上行需要分清农村产品卖给谁。
不同的群体对于产品的要求不同,不同的对象则采用不同的营销策略、包装和模式。所以,农产品上行一定要对农产品消费人群进行归纳和分析,才能寻求农产品上行解决之道。
       B端客户是农产品上行对象的主要组成部分。主要包括农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业、集团购买等。B2B的买家特点是高频、刚需、理性和专业,他们需要生产端更科学的生产,以便获得稳定的货源。
       对于初具规模化的种植和养殖大户、农场和合作社而言,可以优先考虑B2B模式,根据B端客户的需求,提升产品的品质和附加值,让优质的农产品优价,与B端客户建立稳定的供货联系和渠道,避免价格的极端浮动,这或许是农产品上行对于农产品“生产端”带来的价值和意义。
       对于农民来讲,由于规模化不够,从种子、施肥、浇灌到种养殖过程,甚至是农产品的销售,都是凭经验种地和销售,不能持续稳定的为B端客户提供货源,自然不会得到批发商和采购商的青睐。但是可以组成农民合作社,突破标准化和规模化的瓶颈,成为B端的供货者,避免农产品价格的浮动。对于地方龙头企业来讲,发展农产品电商,可以通过发展B2C卖家,让其代理自己的产品,通过B2B2C模式,也能达到销售的目的。
       C端客户属于对品质敏感,对价格不敏感,要想抓住这类群体,解决农产品卖得出去,卖的更好和卖的更贵的问题,就要保证产品的品质,品质的背后就是深挖地方“三品一标”,加强农产品生产源头管理,推动农产品的规模化、标准化、品牌化和商品化,把优质产品资源转化为市场价值,同时还要对目标客户进行定位分析。
       一、中高端消费者
       第一,严把质量关;第二,注册产品的商标,加强产品的包装,提升产品的档次和层次;第三,增加客户的粘性,加强产品的深加工。
       二、初级消费者
       初级消费者位于农产品上行对象的金字塔塔底,此类人群往往对于价格非常敏感,但是受收入水平和消费习惯的限制,客单价不高,忠诚度不高,但是网购频率较高,往往成为农产品电商“走量”的群体。此类群体不容忽视,往往很多中高端消费群体就是从此类群体转化而来。
       总而言之,发展农村电商并不像扶老奶奶过马路那样,简简单单拉根网线,租台电脑就行了的,它涉及到县域经济发展的方方面面。可以说是要在当地建立一个良性循环的生态圈,实现信息资源的共享,提高生产效率,增加生产总量。只有理解了这一点,农村电商的发展才能够持久。

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